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地產經紀生活的花絮之(一)
李健源 Kenny Lee
DRE# 01368916
很多人都對地產經紀人抱有不同的看法, 有批評的, 也有羨慕的. 批評的人會說: 經紀是不可相信的, 油頭滑嘴, 言過其實, 市場之所以被搶高至瘋狂, 都是他們從中興風作浪. 羨慕的人則希望自己也入行, 能像他們那樣開名車, 住豪宅, 工作時間自由, 收入數以萬計.
真的地產經紀生活像大家想像中那樣卑劣, 或者是那樣奢豪嗎? 未真正入行, 是很難體會和感受個中的酸甜苦辣, 讓我們一齊分享一下下面幾個頗真實但不便指名道姓的小故事, 看大家會不會重新檢討一下對地產經紀的看法.
大家可能有留意去年底的新聞報導, 一位在灣區敬業樂業, 資深望重的地產經紀在帶客人去看房屋時, 因為屋內凌亂和漆黑一片, 竟然一腳不小心踏空, 飛墮下樓, 即時重傷, 送抵三藩市總醫院後, 證實不治而逝世, 留給人間最後的一句話是 “ 里面很黑, 小心”.
消息傳來, 相信所有同業或市民都會為他惋惜, 雖然只能說是意外, 但並不太多人會明白在地產經紀生活之中, 竟然有很多潛伏危機, 是不為人知, 也不為人留意的. 當一個經紀帶同客人看房屋時, 大家都不約而同的由經紀開路, 除了經紀是預先作了屋内情況有慨括的了解, 也是經紀的職責. 正所謂 “ 走就走在先,, 死也死在先” 的道理, 走在前面探路走最危險的, 何況美國是沒有槍枝管制的社會, 加上世間品流複雜, 人情難測, 經紀是首當其衝的高危人仕.
記得在外米慎區一間較廉價房屋求售, 里面住着一位有精神病的老人家, 她將所有的窗戶全部密封遮閉, 全屋沒有一絲光線, 而且也没有任何電燈, 用 “伸手不見五指” 去形容是一點也不過份. 當帶着客人, 用手機僅有的一點光𣲛線, 打開大門, 摸索着向前的時候, 相信任何一位久經沙場的經紀都會不寒而慄. 終於這一次看屋, 在老婆婆從內房抛出一個炒菜鍋而吓個半死而結朿.
有朋友一定問: 既然你看到環境這樣危險, 你就應該放棄啦. 但, 朋友, 你知道嗎? 有些客人就是希望𡜦要找一些這樣有問題的房屋, 可以殺價嘛. 你能不去嗎!
還有一次, 帶着客人去看房屋, 將車子停在門前, 就一齊進去. 大慨五分鐘左右, 在里面聽到大門外邊忽然 “隆, 隆”两聲巨响, 趕忙跑出來一看, 自己的車子和另一輛旁邊的車子被撞成扁車, 而肇事貨車不顧而去. 幸好一位途人見義勇為, 駕車追截, 才讓這位醉酒駕駛者繩之以法. 興幸的是, 車子雖報廢, 但經紀與客人都平安.
所以,經紀的生活並非像一些人所想像那樣輕松寫意, 行行走走, 吃吃喝喝, 輕易地又賺個一萬幾仟. 其中潛在的危險, 不比別的行業少. 所以, 我們應該經常提醒同業, 在帶客人看房屋之前, 必需要事先盡亮做好房屋的了解, 同時也要做好對客人的了解. 打開門之後, 盡量站在門口的有利位置. 女同業更要隨時注意不太熟識的客人的每一個動作, 保証自己的安全.
大約二十多年前, 一男, 一女, 互相不認識, 剛剛大學畢業, 大家都開始投身社會, 尋找工作. 竟然不約而同地向往地產經紀的行業. 可能是當年美國房地產業正經歴着一個火紅的年代, 也可能他們都別具慧眼, 洞察到美國的房地產會令他們的美國夢得以實現. 就這樣, 两人先後進入了同一間地產公司, 同操地產經紀的工作.
男經紀, 工作勤奮, 為人和藹可親, 是典型的老好人, 從來不會見到他發脾氣的樣子, 不論多大的挫折, 上司的壓力或者客人的挑剔, 他都是婉轉地化解, 也從不憂鬱氣餒, 單看他排列得整整齊齊, 一塵不染的辦公桌面, 己知道他是一個有條理, 有責任感的人, 不論是上司, 朋友, 客人或下屬都會被他的真誠感染, 很快建立起誠信, 所以他的客户越來越多, 營業額也越來越大.
而女經紀, 則又有另一種風格, 活潑開朗, 思維聰敏, 辦事快捷爽脆, 既有男子的𢘜胸襟, 也有女性的温柔. 除了記性特強, 每事過目不忙外, 而且還豪爽仗義, 寧愿人負我, 而不肯我負人. 在客户來往中, 很快就奠定了自己的江湖地位, 成為該公司或地產業中的一位名符其實的女強人.
就是這樣, 在同一領域中, 两人由認識, 逐漸有所合作, 繼而一齊合伙闖天下, 建立自己的事業王國. 在他們和其它伙伴勤奮不懈的努力經營下, 公司越來越步入正軌, 生意也越做越大, 他們两人的名氣與公司一樣與日俱進.
當事業如日方中的時候, 两人的感情也因為志同道合而越來越融洽, 慢慢的, 終於擦出愛情的火花, 經過漫長的愛情長跑, 這一對地產情侶, 終於步入教堂, 開始了人生的另一個階段, 也正是他們的志趣相投, 互補長短, 所以更有利於他們事業的發展. 這段地產姻緣更是行內一時的隹話.
很快, 他們有了自己愛情的結晶品---一個非常精靈, IQ, EQ都異常超人的女兒. 事業, 家庭, 婚姻, 子女都以美滿两字去形容. 除了他們非常的感恩之外, 他們在女兒滿周歲時, 大家猜一猜, 他們送甚麽禮物給女兒呢?-----對, 當然是一間屋啦!