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近期房地產潮流興甚麽？
李健源 Kenny Lee
年青人都會常問一個問題: 潮流興甚麽? 是牛仔褲, 穿耳環, 紋身還是喇叭褲呢？追不上潮流的, 往往被嘲笑為 “Out-Date”, 或 “古老石山”. 與群體格格不入, 甚至被排斥。
大家想不到, 房地產市場也同樣有潮流興甚麽的話題, 遠的不說，單是近幾年, 潮流己是一浪接一浪, 年年不同, 時時更新. 大家來看一看下面幾個房地產大潮流, 判斷自己有卷入那一個潮流，又會不會卷入新的潮流呢？
1. 2005年下半年銀行大開水閘， 有屋無類, , 不查收入, 人皆可有屋, 形成100%貸款的次貸潮流, 分亳不用付的房屋業主, 可以大搖大擺地踏入新居所.
2. 2007年，次貸爆破, 滿街滿巷是無法供款的求售房屋, 同樣是分亳不用付的房屋業主, 大搖大擺地踏出居所, 視銀行的催款和警告如無睹.
3. 2007年底, 2008年初, 一股 Short Sale(短售)的熱潮, 席卷全美國, 次貸業主尋找脫身的機會。 但 Short Sale令房屋市場上的正常求售房屋陷入一片混亂， 短售的叫價吸引了大批仍有潛力的買家的注意, 紛紛踴向短售的市場, 但畢竟短售並非銀行的意愿，搞來搞去, 少則三幾個月, 多則一年半載，往往杳無音信, 不知所踪. 但市場就令有屋求售者一片網然, 不知如何叫價. 4.
5. 2008年上半年, 潮流又開始流行 “銀主盤”, 4月15日報稅截止前，銀主盤對銀行來說是慘敗，但對有能力的買家來說, 不愧是一個 “趁火打刼”的黃金時間，就像我們教大家的那樣, 可以與銀行討價還價, 有的銀行盤, 可以由叫價直殺30%或以上, 記得我們在講座上介紹的幾個真實例子：
*** 2654 26th Street, Sacramento, 銀行叫價:
$98,000----à實售:
$78,000
***
4404 Malana Way Rancho Cordova
銀行叫價: $644000----à實售:
$475,000
*** 9022 Thermal Street, Oakland 銀行叫價: $249,900----à實售: $189,150
*** 3610 Bissell Ave., Richmond 銀行叫價: $197,000----à實售: $197,000
有來參加我們講座的朋友都嘩然大叫, 大呼 “買得過”, 相信還記憶尤新, 對嗎？ 當時的日子是2008年的3月22日. 與此同時, 我們的沙加緬度考察團也在停辦两年多後再次出發了.
5. 所謂 “ 機不可多, 時不再來”, 看通了 “銀主盤”是難得的 “入貨”機會的不只是我們, 您懂,別人也懂, 您精, 別人也一樣精, 自打今年4月15日後, 大家有目共睹, 銀主盤成了各地的潮流追捧 “隅像”和 “明星”, 只要一現身, 人潮如湧, 絡繹不絕, 請看下列幾個例子:
*** 49 Cayuga Ave, San Francisco 銀行叫價: $499,900----32個 Offer
*** 1911- 28tAve, San Francisco 銀行叫價: $559,000----37個 Offer
*** 5329 Nickman Way, Sacramento 銀行叫價: $234,000---14個 Offer
*** 9012 Testman Way, Sacramento 銀行叫價: $249,000----32個 Offer
殊不要看最後鹿死誰手, 只看有這麽多的 Offer, 就知道要贏出是多麽不容易, 那里還有討價還價的餘地, 上述幾個銀主盤是我們近期有幫客户去爭取的個別案例，其中不乏有應客户要求高於叫價增加一萬至多達七,八萬, 但仍然是各落孫山, 無功而回, 大家看到，不只是三藩市搶銀主盤瘋狂, 連重災區的沙加緬度，同樣也是搶得瘋狂, 你可以說是: 搶到的人與“奧運冠軍”不相伯仲.
既然那麽多人都去搶銀主盤, 如果也加入競搶的行列，爭得到的總是少數, 那麽, 大部份人也就徒勞了, 而且價格也不菲. 究竟時下的新潮流又將是甚麽呢?
潮流小貼士 (Tips)
A. 其實現在應該反觀市面的正常出售房屋, 因為在大家都在搶銀主盤時, 買家是很有機會與急於求售的房主進行討價還價, 很可能買到的房屋會比搶到的銀主盤更化算. 或者, 在此論點提出後, 這種討價還風氣會成為下一個潮流.
B. 還有一種值得注意的潮流, 就是在沙加緬度以少於20萬元可購到還1800呎的全新两層屋, 還有6%的費用折扣, 每呎平均僅100元，連建築材料費都不只, 這也是一個谷底下的產物. 很明顯，是因為人們都集中在銀主盤上而忽略了它的存在. 當銀主盤及次貸業主被淘汰出局後, 這種化算的交易恐怕就不會再有了, 當人們覺得這是很化算的買賣時, 又會形成一個潮流, 可惜, 屆時發展商就會同各種借口去調高售價, 人們可能又要被逼接受買屋要抽獎的新潮流了.
C. 還有一個小貼士：近期銀行貸款越來越緊，非常審慎，幾乎多大金額的貸款, 都要查收入, 供款比例也卡得很死, 不久的將來, 收入不穩定, 報稅不足的人將很難貸到款, 面臨截止之前, 應該考慮是否趕得上最後一班車呢, 這也將是一個短暫的潮流了.