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沙加緬度考察團小結 |
李健源 Kenny Lee
由四月初開始, 我們嘗試將中止了近三年的沙加緬度考察團重新運作, 在短短的一個多月裏，反應程度的熱烈令我們也難以置信, 盡管市場仍未見有全面復甦, 人們的看法也各有不同, 有深表贊同, 認為市場己近谷底, 也有人惡意攻擊, 極盡詆毁之能事的. 但作為一向不好奉承, 也不惧踩台的我們, 會堅持地認為：市民是有權力去了解市場動向, 有自己去衡量舉足輕重的能力的.
在初初重新踏足該市場的四月初, 沙加緬度的確是滿目瘡痍, 慘不忍睹, 尤其是被銀行收屋的業主, 故意破壞了屋內的所有設備，甚至連不值一亳的電燈開關面板都拆掉, 爐頭冰箱就更不用說了. 沒有人喜歡看這種房屋，那怕是接手銀行只是叫價20萬元。不少的團友甚至問我們: 每次再來的人也是看這些爛房子嗎。 我們的同事在解說時, 都還提醒大家: 如果真的有意思購買的話, 還可以向銀行討價還價, 壓低他1-2萬元, 當然買不買就視乎自己的看法, 由始至終, 我們的經紀只是從旁分析, 絕不會催逼團友, 也不會吹噓市場, 每位參加的朋友都只會感到，考察團真的是考察, 並非是搶購團.
能夠達到這樣效果的話, 我們的目的也就達到了, 有很多人說我們這樣做很儍，費力而又未必有功, 在當地市場這樣低迷的時候, 人們的購買慾較低, 成交率會比較差, 人們必然三思而後行, 但為甚麼我們還要去做這些儍事，付出的往往比得到的多很多, 反而在房市仍然硬朗的灣區, 每日我們所做的都忙不過來, 為甚麽仍堅持辦下來呢？
其實, 人, 並非需要太現實, 有時為別人所作出一點付去和牺牲, 雖然目前未見到回報, 但在別人的心目中卻建做了 “信任”與 “形像”—Trust & Image, 對於不是急功近利的人來說, 這才是一種貴重的回報. 這一點，豪景地產是不遺餘力地去建樹，例如每季一次的大型 “地產交流會”, 招呼各界朋友近200人, 免費提供及時的地產咨訊或專業人仕的專題介紹給大家，甚至每次都俱備豐富午餐或茶點給大家, 這同樣是無條件付出, 並非期望在場的朋友有即時的生意關照, 反而, 讓大家能有機會相聚一堂, 視我們為朋友, 這己是目的了.
同 “地產交流會”一樣, 地產考察團的目的, 也是為了讓大家引起對低落的沙加緬度一帶市場有所了解, 讓市民有多一個選擇，而且效果和成績己相當不錯, 每星期團團爆滿, 不少人也買到心頭所好, 這己經是我們的心愿. 盡管我們再苦再累, 能得到大家認同就己滿足。的確，不知道是市場有所變化呢, 還是我們的主動起了作用, 很奇怪, 近幾個星期, 尤其是4月15日報税後, 我們每個星期去看過的 “銀主屋”, 幾乎每個星期都完全不一樣, 上一次看過的, 基本上都掛上了 “Pending”, 特別是上一星期, 一位團友看中了一間只有两年新, 近1900呎两層3房2.5浴的銀主屋, 銀行叫價24萬元, 團友準備出價22萬元現金, 本來, 這是個不錯的條件, 但臨送出Offer前, 先與銀行的經紀打個招呼，竟然他說: 你可以傳來，但我們己有5個Offer在手上了. 經與團友商量, 决定加高到付足全價, 24萬現金.
三天後, 不見對方有回應, 就主動去問，結果是: 一共有14個Offer送到, 銀行只接受了最高的那個, 其它全部落選。 那我們的呢？原來前8名都不入, 我們再重申: 我們的客人是付現錢，不用貸款. 回答說: 不只你一個是付現款的. 這一仗也就輸了. 由此可見, 目前, 不論在灣區, 還是在沙加緬度都刮起了一場注目 “銀主屋”的風暴, 現實始終是現實, 人們期望買到便宜貨的心理永遠都不會變.
回想一下 SARS後的香港, 當時天災加人禍令整個香港跌到了慘不忍睹的谷底, 整條彌敦道掛滿了待售的招牌, 人人都怨聲載道, 加上中國沿海城市加速發展, 令香港的天之驕子地位日趨動摇, 沒有人看好香港, 有如今天的沙加緬度，但, 一個 “中國自由行”改變了香港, 讓一個同樣是沒有工業的城市脫胎換骨, 搖身一變再次成為了欣欣向榮的繁華大都會. 現在, 有不少人批死: 沙加緬度將會從此沉睡5-8年, 會嗎？ 我們猜不到, 但, 我們會期望: 沙加緬度, 你快快醒來吧。
其實, 現在似乎沙加緬度己有些少起色, 現在己比上月難以與銀行討價還價了, 倘若人們再見到沙加緬度甦醒的時候，也就是我們的地產考察團要停止運作, 再次退役的時候了, 因為我們的宗旨是帶領市民去作實力的投資, 而非炒屋的投機.