李健源  Kenny Lee                                                                                                 

現在的季節，己經接近隆冬,  通常，以美國傳統的房屋市場規律, 踏入了十月底的 “萬聖節”之後, 就是一年一度的淡季， 以西人的文化風俗, 人們開始了迎接很快到來的 “感恩節” 和聖誕節，市面上大大小小的商舖都開始裝飾點綴，將商品裝璜得美侖美奐, 迎接節日的到來。有人說: 西方人過這两個節, 尤大過中國人的春節新年, 一踏入十一月, 很多西方人就忙於購買禮物及準備取長假, 出門渡假和探親友, 買賣房屋, 搬屋換屋就多不會挑選這個時間進行，而且在北美洲, 冬季往往也就是雨季，風雪季, 狂風細雨, 漫天飛雪, 有興趣去看屋及買屋才怪呢？ 

另外, 今年又是淡季中的淡季，美國房地產市場經過10年的攀升, 現在放緩調整是正常的事. 正因為此，我們預計在這個淡季中的淡季里, 出外看屋及有意購買房屋的人會少之又少, 不少同行都利用這個空檔出外旅行充電.  

但近半個多月, 主動致電來聯絡我們，要求安排看屋和真的下Offer的人, 不但無減, 反而增加，上週的一個週日, 我竟然在同一日要安排帶七批客人看屋, 而且人人都是很有誠意和之前與我計算收入和支出很詳細的人仕. 這在近期吹淡風的日子里是較少見的. 

有意在這時間看屋和買屋的, 的確是有他們獨特而且很有道理的見解:

1.      房屋保值是人人都同意的基本原則，只要在自已能力可以應付得來的情况下, 有什麽投資比房地產穩健, 可觀和長久呢! 單看近日股市的大起大落, 心血少些的人都負擔不來. 而投資政府債券又十年微增, 人生又有幾許十年呢！

2.      前段時間, 人間一窩蜂地搶高房地產，令到有錢都未必買得到心頭所好, 十萬八萬是滴滴心血, 來之不易，只是為一時之氣，就奮不顧身地拚上去, 搶得到也未必好, 何况根本連要買的房屋看都沒看好就照單全收. 現在, 是時候可以看清楚, 想清楚才下手, 真正地可以測量好睡床的位置, 才有條有理的下Offer.

3.      淡季要出售的房屋，一定有它獨特的原因, 要末是個人原因而房屋急於出售, 要末是財政出現問題, 急於套現脫身. 再者, 就是很行收回一批欠供的房屋，也要虧本地抛售, 以撇爛帳.這正是壓價，砍價, 講條件的最佳時候. 

這些都是淡季中的淡季里所表現出的特徵, 所以, 不少的朋友都很警覺到這一點， 正所謂 “眾人皆醉我獨醒”, 很可能, 蘇州過後, 其它人會望着他們而長嘆莫及. 我有一位客人甚至在近期, 拆自已的一大半財產, 到人見人怕的三藩市灣景區去大量收購舊屋, 爛屋, 膽量之大實令人佩服，請不要見笑她, 她當年以留學生身份來美國時, 幾乎是一無所有, 智高膽大的策略讓她在美國的房地產熱潮中, 勇奪富豪的地位, 資產和投資已遍及中, 美, 香港和歐洲. 她的成功經驗就是 “狹路相逢—勇者勝”.