李健源  Kenny Lee                                                                                                 

很多人都很羨慕地產經紀的行業，每年有數以萬計的人從各行各業轉行來投身到地產經紀行業中，當然每個從業者都有自己的故事, 有成功者更有大群失敗者。行內所講的 80-20定律，就是說：業內80%的房屋交易是由房地產經紀中的20%從業員去完成的，也就是說，剩下來的20%的交易就由占大部份比例的這80%從業員去完成。一句話，成功的只是佔少數，大部份的從業員並非大眾眼中那樣`”風光”，不付出艱辛的努力和代價，同樣是得不到任何回報，這和其它行業中殘酷的適者生存道理別無两樣。 

根據地產業最蓬勃的加州地產協會在2005年7月和8月份利用電話訪問形式，調查詢問了加州頭400個最成功的地產經紀的結果, 顯示出：

1. 這400個超級大哥大經紀有85%的人是年薪超過$200,000元
2. 平均每個超級經紀成交個案有20個.
3. 平均每個超級經紀每週工作超過61小時, 也就是每天超過8小時，而且每週工作7天.
4. 平均每個超級經紀每月開支在廣告宣傳開支上超過$1,700元。
5. 平均每個超級經紀每年花在進修學習上超過$3,352元

從上面統計的資料可以看到, 成功非僥幸，付出和回報是成正比的，不能只是看到他們豐厚的收入，出入駕駛名牌車。而他們背後付出的時間和心血就鮮為人知。相信不會有太多人會一週工作七天，但房地產從業員做得到，而且必需要做，因為每逢週六,日是最多客人要求提供服務，包括開放房屋，領看房屋，簽訂文件等，因此，平常人最閑的日子也就是房地產經紀最忙的時刻，所渭：不辛苦那能得世間財，正是這個道理。 

有一位資深的地產經紀曾經講過一個比喻：在這個現實的社會中，有錢的人不會從事地產經紀行業，沒錢的人也不會從事這個行業。為什麽呢？因為有錢的人不會放棄難得的週末休息，和沒日沒夜的工作。而沒錢的人，由于這個行業属于自僱行業，沒底薪，沒保儉，沒津貼，如果沒成交就分文沒有，而且還需要繳交地產協會的會員費，政府部門的開支，一定的廣告費，否則無人知曉您的存在。再加上新加入此行業，知名度有限，經驗有限，客源就更有限了。所以, 可以說,頭半年多半的從業員的成交個案是0, 因此，如果沒錢的人能夠熬過這段只出不入的期間嗎？  故想投入這行業的人，也應有所三思。 

不過，事在人為，只要是有决心，不氣餒，加上勤奮和積極，待人誠懇，敢於創新，前途總是光明的。在重重如山的市場，尋找出一絛自已的路，成功的也是大有人在。所以說：地產經紀人的生涯也是苦樂参半。